Las 5 claves para ser un vendedor exitoso

¿Qué aptitudes debe tener un buen vendedor?

La gente piensa que ser vendedor es cosa simple, que sólo se trata de hablar con la gente y ofrecer tus productos o servicios para que te los compren, pero la realidad cualquiera puede salir a vender sus productos, pero no cualquiera cuenta con las aptitudes para ser persuasivo, carismático y elocuente y así subir sus ventas al siguiente nivel, ya seas un vendedor de autos, ropa, electrodomésticos, o en nuestro caso, Seguros, pero no te desanimes, esas cualidades se pueden adquirir con la práctica, el primer paso es saber cuáles son estas aptitudes que todo buen vendedor debe tener.

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1 - Elocuencia

Con elocuencia, queremos referirnos a esa capacidad del vendedor para reaccionar a imprevistos mientras ofrece sus productos, saber reformular sus frases en el momento, decir comentarios sobre situaciones que acaban de ocurrir o simplemente poder explicar con detalle y facilidad todas las características de lo que vende. En general, ser elocuente es una habilidad que puedes desarrollar desenvolviéndote en más conversaciones, buscando hacer comentarios ingeniosos sobre lo que ocurre en el momento y practicando explicar con tus palabras las características de las cosas sin pensártelo mucho.

2 - Carisma

El carisma es esa característica que notamos en ciertas personas, personas que son especialmente atractivas, ya sea por la manera en que se expresan, sus gestos, imagen o su humor, el carisma no es uno solo, todas las personas tienen diferentes formas de actuar e interpretar sus emociones, el carisma es individual, para encontrar el tuyo te recomendamos buscar videos sobre los gestos de personas carismáticas y diferentes entre sí, comienza a identificar qué actitudes van más con tu personalidad y trata de desarrollarlas poco a poco.

3 - Perseverancia

Por más carismático y elocuente que seas, no siempre vas a cerrar una venta, y es aquí donde se notan las aptitudes de las personas, pues un buen vendedor sabe que no se puede desanimar por una venta fallida, sino que debe continuar intentándolo hasta conseguirlo. El mejor consejo que podemos darte para desarrollar esta característica es que cuando salgas a vender tengas siempre claro que el fracaso es algo muy común en una venta, por lo que no puedes derribarte por él, sino que debes tomar una actitud de aprendizaje y mejora continua.

4 - Confianza

La confianza es clave, debes tener confianza en tus aptitudes como vendedor, en tu imagen personal y en el producto o servicio que ofreces, un vendedor que no confíe en esto no va a hacer una buena venta, nuestro consejo es que sólo vendas aquello en lo que realmente confíes, por ejemplo, no vendas productos milagro o servicios de mala calidad.

5 - Conocimiento y ganas de aprender

Por último este consejo es de dos partes, primero, debes saber sobre lo que estás vendiendo, es decir, el área de lo que ofreces, por ejemplo, si vendes ropa, debes estar al día con las tendencias de moda, o si vendes utensilios de cocina debes saber cómo funcionan y cómo se involucran con la gastronomía. En la segunda parte, te recomendamos que nunca dejes de aprender sobre lo que sea, mientras más conocimiento general mejor, pues esto te dará más herramientas para lograr encontrar puntos en común con tu cliente y facilitar la venta.

Como pueden ver, estas aptitudes no son complejas y raras, son habilidades que todos podemos desarrollar con la práctica y que sin duda marcarán la diferencia para todos los vendedores, esperamos que estos consejos te hayan sido de ayuda y que los apliques cuando salgas a vender, muchas gracias por leernos, ¡Adiós!